家っていつ売るのが正解？鶴ヶ島市・坂戸市・川越市の不動産売却ベストタイミングをプロが徹底解説！

「うちの家、今売ったらいくらになるんだろう？」「一番高く売れるタイミングはいつ？」

埼玉県鶴ヶ島市、坂戸市、川越市で不動産の売却をお考えのあなたへ。その疑問、私たち株式会社ホームラボが最新データとプロの視点で徹底的に解説します。

不動産売却は、タイミング一つで数百万円もの差が生まれる可能性がある、人生の大きな決断です。この記事を読めば、漠然とした不安が解消され、あなたにとっての「最高の売り時」が明確になるはずです。

この記事でわかること

• 2025年の不動産市場予測： 最新の地価・金利動向から「今が売り時」と言えるのかを検証します。
• 4つの売却タイミング判断基準： 季節、築年数、ライフイベント、物件状態など、あなたに合ったタイミングの見極め方を解説します。
• 鶴ヶ島・坂戸・川越エリア別戦略： 地域特性を踏まえた、より高く、早く売るためのポイントを伝授します。
• 後悔しないための売却ステップ： 相談から確定申告まで、失敗しないための流れを分かりやすくガイドします。

2025年、埼玉の不動産市場はどう動く？今が「売り時」と言われる3つの根拠

漠然と「今が売り時かもしれない」と感じていても、その根拠がなければ決断は難しいものです。ここでは、最新の客観的なデータに基づき、2025年を見据えた市場動向を読み解きます。

根拠1：地価上昇の波は続くか？最新公示地価から見る鶴ヶ島・坂戸・川越エリアの未来

2024年3月に発表された公示地価では、全国平均で3年連続の上昇となり、バブル期以来33年ぶりの高い伸び率を記録しました。この上昇の波は、埼玉県、そして私たちが専門とする鶴ヶ島市・坂戸市・川越市エリアにも確実に及んでいます。

エリア	2024年地価平均（総平均）	前年比変動率	特徴
川越市	坪単価 約64万円/坪	+2.67%	観光地としての人気と都心へのアクセスの良さから、県内でも特に高い上昇率を維持。
坂戸市	坪単価 約30.7万円/坪	+0.85%	安定したベッドタウンとして堅調に推移。ファミリー層からの底堅い需要が見られる。
鶴ヶ島市	坪単価 約37.2万円/坪	+73.71% (※)	圏央道へのアクセスなど交通利便性の向上から注目度が高まり、一部地域で大幅な上昇が見られる。

※鶴ヶ島市の前年比変動率は、特定の取引事例の影響を大きく受けている可能性があり、市全体の平均的な動向として捉えるには注意が必要です。しかし、局所的にでも高い需要が生まれていることは確かです。

【2025年予測】
専門家の間では、この上昇基調は当面続くと見られています。しかし、上昇ペースの鈍化を指摘する声もあり、価格がピークに達する前に売却活動を始めることが賢明な判断となる可能性があります。つまり、地価が高い水準にある今こそが、絶好のチャンスと言えるのです。

根拠2：金利の動向が鍵を握る！住宅ローン金利が売却タイミングに与える影響

長らく続いた超低金利時代は、住宅購入者の背中を強く押してきました。しかし、2024年に入り、日銀はマイナス金利政策を解除。今後の金利上昇は避けられない状況です。

• 金利が低い「今」： 購入者は低い金利で住宅ローンを組めるため、返済負担が軽く、購買意欲が高い状態です。これは売り手にとって「高く、早く売りやすい」環境を意味します。
• 金利が上昇すると： 購入者の月々の返済額が増加し、予算が厳しくなります。結果として、市場全体の購買意欲が減退し、売却価格に下方圧力がかかる可能性があります。

金利が本格的に上昇し、買い手の動きが鈍くなる前に売却活動を進めることが、有利な条件を引き出すための重要な戦略となります。

根拠3：2025年度税制改正のインパクトは？知っておくべき税金の知識

不動産売却で利益（譲渡所得）が出た場合、所得税と住民税がかかります。この税率は、不動産の所有期間によって大きく異なります。

区分	所有期間	税率（所得税＋住民税＋復興特別所得税）
短期譲渡所得	売却した年の1月1日時点で5年以下	39.63%
長期譲渡所得	売却した年の1月1日時点で5年超	20.315%

出典: 国税庁の情報を基に作成

ご覧の通り、所有期間が5年を超えるかどうかで税負担は約2倍も変わります。ご自身の不動産の所有期間を確認し、「長期譲渡所得」になるタイミングで売却するのが節税の基本です。

また、2025年度の税制改正では、住宅ローン減税の縮小や老朽化マンション対策などが議論されており、これらの変更が市場の心理に影響を与える可能性があります。税制の優遇措置が変更される前に売却を検討することも、一つの有効な考え方です。

あなたにとってのベストタイミングはいつ？4つの視点から見極める

市場全体の「売り時」を理解した上で、次に考えるべきは、あなた個人の状況に合わせた「ベストタイミング」です。ここでは4つの重要な視点をご紹介します。

【視点1】季節要因：不動産が最も活発に動く「繁忙期」を狙え！

不動産市場には、取引が活発になる「繁忙期」が存在します。

• 春（2月～3月）：新学期や就職、企業の転勤などが重なり、1年で最も物件を探す人が増える時期です。
• 秋（9月～11月）：春に次ぐ繁忙期で、秋の転勤シーズンに合わせて住み替えを検討する人が増えます。

この繁忙期に物件を売り出すためには、3～6ヶ月前からの準備が不可欠です。例えば、春の繁忙期を狙うなら、前年の秋頃から私たちのようなプロに相談を始めるのが理想的なスケジュールです。

【視点2】築年数：家の価値が下がる前に！「売却リミット」を見極める

建物の価値は、残念ながら時間と共に下落していきます。特に戸建ての場合、木造住宅の法定耐用年数は22年とされ、築20年を超えると建物の資産価値はほぼゼロと評価されることが一般的です。

戸建ての築年数と資産価値の関係

• 築10年以内： 建物価値が高く評価され、高値での売却が期待できます。
• 築11年～20年： 建物価値は下落しますが、土地の価値は残ります。リフォーム履歴などが評価されることもあります。
• 築21年以上： 主に土地の価格で取引されます。場合によっては、古家付き土地としてではなく、更地にして売却する方が有利なケースもあります。

マンションの場合は、戸建てより価値の下落は緩やかですが、大規模修繕のタイミングが重要になります。修繕積立金の状況や工事計画によっては、修繕前に売却した方が有利になることも多いため、専門家への相談が欠かせません。

【視点3】ライフイベント：家族の変化は「住み替え」のサイン

市場の動向とは別に、ご自身のライフステージの変化も重要な売却のタイミングです。

• 家族構成の変化：結婚、出産で家が手狭になった、子供が独立して夫婦二人には広すぎるなど。
• 転勤・転職：通勤の都合による住み替え。
• 相続：実家を相続したが住む予定がない。
• セカンドライフ：退職を機に、管理のしやすいマンションや利便性の良い場所へ移る。

これらのライフイベントは、住まいへのニーズが変わる大きなきっかけです。計画的に売却を進めることで、次の生活へのスムーズな移行が可能になります。

【視点4】物件の状態：そのままで売る？リフォームする？

売却前にリフォームすべきか悩む方も多いですが、大規模なリフォームは費用倒れになる可能性もあります。基本的には「現状有姿（現況渡し）」での売却が一般的です。

ただし、内覧時の第一印象は非常に重要です。費用をかけすぎず、効果的な対策として以下をおすすめします。

• ハウスクリーニング：水回りやキッチンなど、専門業者による清掃で清潔感をアップさせる。
• 不用品の処分：室内を広く見せ、すっきりとした印象を与える。
• 小さな修繕：壁紙の剥がれやドアのきしみなど、簡単に直せる箇所は修繕しておく。

売却時には、雨漏りやシロアリの害など、物件の欠陥について正直に告知する「物件状況報告書」の作成が必要です。隠し事をすると後々のトラブルに繋がるため、誠実な対応が求められます。

【エリア別】鶴ヶ島市・坂戸市・川越市の不動産売却、ここがポイント！

同じ埼玉県内でも、エリアによって街の特性や求められる物件は異なります。ここでは、各市の特徴を踏まえた売却戦略のポイントを解説します。

活気あふれる観光都市「川越市」の売却戦略

「小江戸」として全国的に有名な川越市は、観光地としての魅力に加え、池袋まで最短30分という都心へのアクセスの良さが強みです。地価も堅調に上昇しており、非常に人気の高いエリアです。

• ターゲット層：都心へ通勤するファミリー層、単身者、セカンドライフを楽しむ夫婦など幅広い。
• 売却のポイント：駅からの距離や商業施設の充実度といった「利便性」を強くアピールすることが重要です。人気エリアゆえに競合物件も多いため、適正な価格設定と、物件の魅力を最大限に伝える販売戦略が成功の鍵を握ります。

バランスの取れたベッドタウン「坂戸市」の売却戦略

坂戸市は、都心へのアクセスを確保しつつも、落ち着いた住環境が魅力のベッドタウンです。公園なども多く、特に子育て世代からの需要が安定しています。

• ターゲット層：子育て中のファミリー層、地元で落ち着いた暮らしを求める方。
• 売却のポイント：「〇〇小学校まで徒歩〇分」「近くに大きな公園あり」など、子育て環境の良さや生活のしやすさを具体的にアピールすることが響きます。価格は堅実な設定が好まれる傾向にあり、地域の相場をしっかり踏まえた値付けが重要です。

都心へのアクセスと自然が共存する「鶴ヶ島市」の売却戦略

鶴ヶ島市は、関越自動車道の鶴ヶ島ICがあり、車でのアクセスが非常に良好なエリアです。近年は地価が上昇傾向にあるなど、将来性も期待されています。

• ターゲット層：車通勤の方、都心へのアクセスと自然豊かな環境の両方を求めるファミリー層。
• 売却のポイント：「高速道路へのアクセスの良さ」や「静かで緑豊かな住環境」といった、交通の便と住みやすさのバランスをアピールすることが効果的です。今後の開発計画など、エリアの将来性を伝えることも付加価値に繋がります。

後悔しない不動産売却のために！知っておくべき7つのステップ

不動産売却は複雑に思えるかもしれませんが、流れを理解しておけば安心して進められます。

売却の流れ　~しっかり頭にいれておこう！~

1. 情報収集と相場確認
   まずはご自身の物件がいくら位で売れそうか、周辺の売出事例などを調べてみましょう。
2. 不動産会社へ相談・査定依頼
   プロに物件を評価してもらい、正確な査定額を出してもらいます。株式会社ホームラボでは、無料で査定を承っておりますので、お気軽にご相談ください。
3. 媒介契約の締結
   売却を依頼する不動産会社を決め、売却活動を正式に依頼する契約（媒介契約）を結びます。
4. 売却活動の開始
   インターネットへの掲載やチラシ配布などで購入希望者を探します。内覧希望者への対応も行います。
5. 売買契約の締結
   購入希望者が見つかったら、価格や引き渡し条件などを交渉し、合意に至れば売買契約を結びます。
6. 決済と物件の引き渡し
   買主から売買代金を受け取り、物件の鍵を渡して所有権の移転登記を行います。住宅ローンが残っている場合は、この代金で完済します。
7. 確定申告
   売却した翌年の2月16日～3月15日の間に、税務署で確定申告を行います。利益が出た場合はもちろん、損失が出た場合や特例を使う場合にも申告が必要です。

まとめ：最高のタイミングで、最高の売却を実現するために

ここまで、2025年を見据えた不動産市場の動向から、エリア別の戦略、具体的な売却ステップまで詳しく解説してきました。

重要なのは、地価や金利といった「市場のタイミング」と、ご自身のライフプランという「個人のタイミング」をうまく掛け合わせることです。

市場が活況な今、あなたの不動産は想像以上の価値を持っているかもしれません。しかし、その価値を最大限に引き出し、後悔のない売却を実現するためには、信頼できるパートナーの存在が不可欠です。

私たち株式会社ホームラボは、鶴ヶ島市・坂戸市・川越市エリアに特化した地域密着の不動産会社です。長年培ってきた豊富な知識と経験、そして最新の市場データに基づき、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適な売却プランをご提案します。

「まずは話だけ聞いてみたい」「うちの場合はどうなんだろう？」

どんな些細なことでも構いません。あなたの不動産売却に関するお悩みやご希望を、ぜひ私たちにお聞かせください。最高のタイミングを逃さず、最高の未来へ繋ぐお手伝いをさせていただきます。

よくあるご質問（FAQ）

Q1. 査定だけでも大丈夫ですか？費用はかかりますか？

はい、もちろん査定だけでも大歓迎です。株式会社ホームラボでは、売却相談や査定はすべて無料で行っております。売却を無理に勧めることは一切ございませんので、まずはご自宅の価値を知る第一歩としてお気軽にご利用ください。

Q2. 住宅ローンが残っていても家は売れますか？

はい、売却できます。多くの方が住宅ローン返済中に売却をされています。売却して得た代金で残りのローンを一括返済するのが一般的です。売却価格がローン残高を下回る場合（オーバーローン）でも、自己資金を充当する方法や、住み替えローンを利用する方法などがありますので、まずはご相談ください。

Q3. 売却にはどれくらいの期間がかかりますか？

物件や状況によって異なりますが、一般的には相談から売買契約、引き渡し完了まで3ヶ月～6ヶ月程度が目安です。マンションの方が戸建てよりも早く売れる傾向があります。ご希望の売却時期から逆算して、早めに準備を始めることをお勧めします。

Q4. 近所に知られずに売却することは可能ですか？

はい、可能です。インターネット広告を中心とし、チラシの配布を控えるなど、ご近所に知られにくいように配慮した売却活動を行います。また、条件によっては、不動産会社が直接買い取る「買取」という方法もあります。買取の場合は広告活動を行わないため、周囲に知られることなくスピーディーに売却できます。

Q5. 税金のことがよくわからないのですが、相談できますか？

はい、ご相談いただけます。不動産売却に関わる税金は複雑で、様々な特例措置があります。私たちは提携している税理士などの専門家と連携し、お客様にとって最適な節税対策をご提案いたします。確定申告のサポートも可能ですので、安心してお任せください。