あなたの平屋、実は「お宝」かも？埼玉（鶴ヶ島・坂戸・川越）で価値を最大化する売却戦略

「うちの平屋、古いし売れないだろうな…」「二階建てと比べて人気がないって聞くし、安く買い叩かれたらどうしよう…」

埼玉県鶴ヶ島市、坂戸市、川越市で平屋の売却をお考えの您、このような不安を抱えていませんか？確かに、平屋には「部屋数が少ない」「防犯性が心配」といったイメージがあり、売却に二の足を踏んでしまうお気持ちはよく分かります。

しかし、諦めるのはまだ早すぎます。近年のライフスタイルの多様化により、平屋の価値は見直され、特定の層から熱い視線が注がれているのです。その魅力に気づき、正しい戦略でアピールできれば、あなたの平屋は想像以上の価格で売却できる「お宝物件」に化ける可能性を秘めています。

この記事では、鶴ヶ島・坂戸・川越エリアで数多くの不動産取引を手掛けてきた私たち、株式会社ホームラボが、平屋売却を成功に導くための全ての知識とノウハウを余すところなくお伝えします。

この記事を読めば分かること

• 平屋が「売れない」は過去の話！今、注目される意外な理由
• 弱点を強みに変える！平屋ならではの魅力を120%引き出す方法
• 【エリア別】鶴ヶ島・坂戸・川越で響く、ターゲット別の訴求ポイント
• 「そのまま？リフォーム？更地？」あなたの平屋に最適な売却方法
• プロが実践する、売却価格を最大化するための具体的なステップ
• 平屋売却で後悔しないための、信頼できる不動産会社の選び方

この記事を読み終える頃には、平屋売却に対する不安は自信に変わり、具体的な次の一歩を踏み出せるはずです。

「平屋は売れない」はもう古い！今、平屋が秘める驚きのポテンシャル

かつて平屋は、昭和時代に主流だった古いスタイルの家というイメージが強く、部屋数の多い二階建てに人気が集中していました。しかし、時代は変わり、人々の価値観も大きく変化しています。なぜ今、平屋が再び注目されているのでしょうか。

普遍的なメリットの再評価

平屋が持つ本質的な魅力が、現代のニーズと見事に合致しているのです。

• 究極のバリアフリーと安全性: 階段がないワンフロアの生活は、高齢者はもちろん、小さなお子様がいる家庭にとっても安全で安心です。転倒リスクが低く、将来的な介護を見据えたリフォームもしやすい点は、超高齢社会の日本において大きな強みとなります。
• 家族がつながる生活動線: すべての部屋がワンフロアにあるため、家族が自然と顔を合わせる機会が増え、コミュニケーションが活発になります。リビングを中心に設計すれば、どこにいても家族の気配を感じられる温かい住空間が生まれます。
• 構造的な安定性と耐震性: 二階の荷重がない平屋は、構造的に安定しやすく、地震の揺れに強いという特徴があります。また、台風などの強風を受ける面積も少ないため、自然災害への強さは見逃せないメリットです。
• メンテナンスのしやすさとコスト削減: 外壁や屋根の修繕時に、二階建てのような大掛かりな足場が不要な場合が多く、メンテナンス費用を抑えられます。シンプルな構造は、長期的な維持管理のしやすさにも繋がります。

ライフスタイルの多様化が追い風に

現代社会の変化も、平屋人気を後押ししています。

• 子育て世代からの新需要: ワンフロアで子供に目が届きやすく、家事動線がシンプルで効率的である点が高く評価されています。庭とリビングを繋げれば、子供を安全に遊ばせながら家事ができる理想的な環境も実現可能です。
• デザイン性を求める層の増加: 平屋は構造上の制約が比較的少なく、天井を高くしたり、大きな窓を設けたりと、デザインの自由度が高いのが魅力です。リノベーションによって、古民家カフェのようなお洒落な空間や、自分だけの個性的な住まいを実現したい層に支持されています。
• ミニマムな暮らしへのシフト: 核家族化や単身世帯の増加に伴い、必要以上に部屋数を求めない人々が増えています。掃除が楽で管理しやすいコンパクトな平屋は、シンプルで質の高い生活を求める現代人の価値観にマッチします。

このように、平屋はもはや「古い家」ではなく、多様なライフスタイルに応える「新しい住まいの形」として、確かな需要を確立しているのです。

弱点を強みに変える逆転の発想！平屋売却のデメリット克服術

平屋のポテンシャルは理解できても、やはり売却時のネガティブな要素は気になります。しかし、ご安心ください。一見デメリットに思える点も、視点を変え、適切な対策を講じることで、魅力的なアピールポイントに転換できます。

デメリット（弱み）	克服法（強みへの転換）
部屋数が少ない	「家族の繋がり」と「贅沢な空間」をアピール ・ワンフロアで家族の気配を感じやすい、コミュニケーションが密になる点を強調。 ・各部屋を広く取れる、あるいはリビングを広大な空間にできるなど、部屋数が少ないからこその「ゆとり」を訴求する。
防犯性の不安	「対策済み」という安心感と「庭との一体感」を強調 ・防犯カメラやセンサーライト、二重ロックなど、具体的な防犯対策を施している場合は積極的にアピール。 ・すべての部屋が庭に面している点を活かし、「プライベートな庭を存分に楽しめる」「外部からの視線を遮る植栽でプライバシーも万全」など、ポジティブな側面に光を当てる。
水害への弱さ	立地とハザードマップで客観的な安全性を証明 ・ハザードマップを確認し、浸水リスクが低いエリアであることをデータで示す。 ・高台にある、あるいは基礎を高く設計しているなど、物理的な対策が取られている場合は、その点を具体的に説明する。
周辺環境の影響（日当たり・プライバシー）	「落ち着いた住環境」と「設計の工夫」を訴求 ・周囲に高い建物がある場合、「夏の強い日差しが和らぎ、快適に過ごせる」「静かで落ち着いたプライベート空間」と表現を工夫する。 ・天窓や中庭など、日当たりや風通しを確保するための設計上の工夫があれば、写真付きでアピールする。

【エリア別】鶴ヶ島・坂戸・川越で勝つ！平屋売却の地域戦略

平屋の売却を成功させるには、全国共通のメリット・デメリットだけでなく、売却するエリアの特性を深く理解することが不可欠です。ここでは、私たちホームラボが拠点とする鶴ヶ島市・坂戸市・川越市の特徴と、それぞれに合った平屋の売却戦略を解説します。

鶴ヶ島市：都心へのアクセスと穏やかな暮らしのハイブリッド

• エリア特性: 東武東上線で池袋まで約40分と都心へのアクセスが良好でありながら、緑豊かな公園も多く、落ち着いた住環境が魅力です。圏央道鶴ヶ島ICも近く、車での移動も至便。直近3年間の戸建て平均売却額は2,308万円で、上昇傾向にあります。
• ターゲット層: 都心に通勤しつつ、休日はゆったり過ごしたい子育て世代、車を複数台所有し、アクティブな趣味を持つファミリー層。
• 平屋の訴求ポイント: 広い敷地を活かした暮らし（80坪や90坪といった広い敷地での家庭菜園やBBQ、複数台駐車可能なカースペース）、駅からの距離と利便性（「鶴ヶ島駅徒歩12分」といった通勤・通学の利便性と郊外の静かな環境の両立）

坂戸市：充実した生活インフラと手が届きやすい価格帯

• エリア特性: 坂戸駅周辺は商業施設が充実しており、生活利便性が高いエリアです。一方で、少し離れると田園風景が広がるなど、都市と自然が共存しています。中古戸建ての相場は1,865万円（2025年7月1日現在）と、周辺市に比べて比較的手が届きやすい価格帯も魅力です。
• ターゲット層: 初めてマイホームを購入する若いカップルやファミリー、セカンドライフを穏やかに過ごしたいシニア層。
• 平屋の訴求ポイント: コストパフォーマンスの高さ（比較的リーズナブルな価格帯での自分らしい住まい作り）、ワンストップの生活利便性（商業施設や医療機関がコンパクトにまとまった、車がなくても生活しやすい立地）

川越市：歴史と文化が薫る街で「特別な一軒」を求める層へ

• エリア特性: 「小江戸」として知られる観光地であり、歴史的な街並みが残る一方で、駅周辺は近代的な商業施設で賑わいます。住宅地としても人気が高く、3年連続で「街の住みここちランキング」で上位にランクインしています。中古戸建ての平均価格は3,458万円と、エリア内では高めの水準です。
• ターゲット層: 古民家や風情のある暮らしに憧れる層、デザインやライフスタイルに強いこだわりを持つ層、セカンドハウスやアトリエとしての利用を考える層。
• 平屋の訴求ポイント: 「古民家」としての付加価値（築年数が古い平屋でも「古さ」が「趣」や「歴史的価値」に変わる可能性）、プライベートな隠れ家（観光地の喧騒から少し離れた静かな住宅街での「自分だけの隠れ家」）

【実践編】あなたの平屋を最高値で売るための5つの戦略

物件のポテンシャルとエリアの特性を理解したら、次はいよいよ具体的な売却活動です。ここでは、あなたの平屋の価値を最大化するための5つの戦略をご紹介します。

戦略1：誰に売る？ターゲットを明確にする

まず最初にやるべきことは、「この平屋を誰に売りたいか」を明確にすることです。ターゲットによって、アピールすべきポイントや価格設定、販売戦略が全く変わってきます。

• 高齢者夫婦向けなら… 「バリアフリー」「病院へのアクセス」「静かな環境」を強調。
• 子育て世代向けなら… 「子供に目が届く間取り」「庭付き」「学校や公園への近さ」をアピール。
• デザイン重視の単身・DINKS向けなら… 「リノベーションの自由度」「個性的なデザイン」「趣味の空間」を訴求。

ターゲットを絞ることで、広告のキャッチコピーや内覧時の説明がより具体的で説得力のあるものになります。

戦略2：どう売る？3つの売却方法を賢く選ぶ

平屋の売却方法には、大きく分けて3つの選択肢があります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、ご自身の状況に合った方法を選びましょう。

売却方法	メリット	デメリット
① そのまま売却	・費用や手間がかからない。 ・すぐに売り出せる。	・買主がリフォーム費用を懸念し、価格交渉されやすい。 ・古い、汚いという印象を与え、売れ残るリスクがある。
② リフォームして売却	・物件の価値が上がり、高く売れる可能性がある。 ・買主の印象が良くなり、早期売却に繋がりやすい。	・リフォーム費用がかかる。 ・かけた費用を売却価格に上乗せできるとは限らない。
③ 解体して更地で売却	・買主が自由に建物を建てられるため、需要が広がる。 ・古い建物の維持管理や瑕疵の心配がなくなる。	・解体費用がかかる（木造で坪4～5万円程度が目安）。 ・固定資産税の「住宅用地の特例」が適用されなくなり、税額が最大6倍になる可能性がある。

どの方法が最適かは、物件の状態、立地、周辺の売却事例、そして売主様の資金計画によって異なります。私たち株式会社ホームラボでは、物件を拝見した上で、それぞれの選択肢のメリット・デメリットを具体的にシミュレーションし、お客様にとって最善の売却戦略をご提案します。

戦略3：いくらで売る？適正価格を見極める

価格設定は売却成功の生命線です。高すぎれば買い手がつかず、安すぎれば大きな損をしてしまいます。

• まずは相場を知る: SUUMOやLIFULL HOME’Sなどの不動産ポータルサイトで、ご自身の物件と似た条件（エリア、広さ、築年数）の平屋がいくらで売りに出されているかを確認しましょう。国土交通省の「不動産情報ライブラリ」も参考になります。
• プロの査定を受ける: 最も重要なのは、不動産会社による専門的な査定です。私たちホームラボのような地域密着の不動産会社は、ポータルサイトには載らない地域の細かな情報や、平屋ならではの評価ポイントを熟知しています。

戦略4：どう見せる？内覧で心を掴む

内覧は、買主が購入を決断する最も重要な機会です。平屋の魅力を最大限に引き出すための準備をしましょう。

• 清潔感と明るさが第一: 徹底的な清掃と整理整頓は基本中の基本です。特に水回りは念入りに行いましょう。日中はカーテンを全開にし、照明も全てつけて、室内を明るく見せることが重要です。
• 平屋ならではの演出: リビングから庭への動線がスムーズであることを実際に歩いて見せる、庭の手入れをしておきガーデニング用品などをディスプレイする、ワンフロアの生活がいかに楽かを家事動線に沿って説明する。

戦略5：誰と売る？信頼できるパートナーを選ぶ

平屋の売却は、二階建てとは異なる専門知識と販売ノウハウが求められます。どの不動産会社に任せるかで、結果は大きく変わります。

• 平屋の売却実績を確認する: その会社が過去に平屋の売却を手がけた実績があるかを確認しましょう。
• 地域密着型であること: 鶴ヶ島・坂戸・川越エリアの市場動向、顧客ニーズを肌で感じている会社は、的確なアドバイスと販売活動が期待できます。
• 親身な対応: お客様一人ひとりの状況に寄り添い、専門用語を使わずに分かりやすく説明してくれるか。電話勧誘や強引なセールスをしないと公言しているかも、信頼できる会社を見極めるポイントです。

私たち株式会社ホームラボは、鶴ヶ島市に拠点を置き、坂戸市・川越市を含む周辺エリアの不動産取引に特化しています。平屋や広い土地の売買も数多く手がけており、お客様のお悩みに寄り添いながら、最適な売却プランをご提案することをお約束します。

まとめ：あなたの平屋売却、私たちにお任せください

平屋の売却は、決して難しいものではありません。そのユニークな魅力を理解し、適切なターゲットに、適切な方法でアピールすれば、きっと満足のいく結果が得られるはずです。

しかし、そのためには専門的な知識と地域に根差した情報が不可欠です。何から手をつけていいか分からない、自分の平屋の価値が知りたい、そんな時は、ぜひ一度私たち株式会社ホームラボにご相談ください。

私たちは、しつこい電話勧誘やセールスは一切行いません。お客様第一をモットーに、無料でご相談・査定を承ります。あなたの大切な平屋という「お宝」の価値を最大化するお手伝いをさせていただけることを、心よりお待ちしております。

よくあるご質問（FAQ）

築年数がかなり古い（築40年以上）平屋でも、本当に売れる可能性はありますか？

はい、十分に可能性はあります。重要なのは建物の状態と立地です。建物がしっかりしていれば、リフォームやリノベーションを前提とする買主が見つかることがあります。特に川越市のような歴史的風情のあるエリアでは、「古さ」が付加価値になるケースも少なくありません。また、建物の価値が低い場合でも、土地として評価され、解体を前提に売却できる可能性があります。まずは専門家による査定を受け、物件の価値を正確に把握することが第一歩です。

売却前にリフォームした方が高く売れますか？費用は回収できますか？

ケースバイケースです。キッチンや浴室など水回りのリフォームは、内覧時の印象を大きく向上させ、早期・高値売却に繋がる可能性があります。しかし、リフォームにかけた費用を全額売却価格に上乗せできるとは限りません。買主によっては、自分好みにリフォームしたいと考えている場合もあります。費用対効果を慎重に見極める必要があるため、リフォームを実施する前に、ぜひ一度私たちホームラボにご相談ください。お客様の物件に最適なプランをご提案します。

不動産会社によって査定価格が違うのはなぜですか？どの会社を信じればいいですか？

査定価格に違いが出る主な理由は、各社が持つ販売実績データ、得意な物件種別やエリア、そして販売戦略の違いにあります。中には、媒介契約欲しさに相場より高い査定額を提示する会社も存在するため、価格の高さだけで選ぶのは危険です。重要なのは、「なぜその価格なのか」という根拠を明確に説明してくれるか、そしてあなたの平屋を売るための具体的な販売戦略を持っているかです。信頼できる担当者と出会うことが、売却成功の鍵となります。

平屋の売却には、どれくらいの期間がかかりますか？

一般的に、不動産会社に査定を依頼してから売買契約が成立するまでの期間は、3ヶ月程度が目安とされています。しかし、これは物件の価格、状態、立地、そして市場の動向によって大きく変動します。売却をお急ぎの場合は、不動産会社が直接買い取る「買取」という選択肢もありますが、市場価格の7～8割程度になるのが一般的です。余裕を持ったスケジュールを立てることが、希望価格での売却成功につながります。

平屋を売却して利益が出た場合、税金はかかりますか？何か使える特例はありますか？

はい、不動産を売却して得た利益（譲渡所得）には、所得税と住民税がかかります。ただし、売却する平屋がご自身で住んでいたマイホームである場合など、一定の要件を満たせば、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる「3,000万円の特別控除」という特例を利用できます。この特例を使えば、多くの場合で税金の負担がなくなります。適用要件は複雑なため、詳細は国税庁のホームページを確認するか、私たち専門家にご相談ください。